本文摘要:9月27日,亚马逊宣布推出六款新产品:新的Echo、EchoPlus、EchoSpot、新的Fire电视、EchoConnect和EchoButtons。EchoPlus定价149美元,低于GoogleHome的129美元,然后在右上角的差价区。

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9月27日,亚马逊宣布推出六款新产品:新的Echo、Echo Plus、Echo Spot、新的Fire电视、Echo Connect和Echo Buttons。这篇文章会给你全面的分析。1.三边理论:亚马逊产品体系的防御、反击与探索在管理咨询中,三边理论是分析产品系列的经典模型。

它根据时间和利润将产品分为三个层次。第一梯队是成熟的核心业务,必须有人守护;第二梯队目前是新兴业务,需要拓展地盘;第三梯队是未来很有前途的战略性业务,必须持续投入前期研究。

在中国,DJI是实践中的典型案例:前期研究代、旗舰代、降价代。亚马逊的六款新产品在某种程度上可以分为以下三层。第一层是成熟的音箱系列和电视剧,Echo、Echo Plus、Fire电视新版本已经发布。

亚马逊通过降低价格和提高性能来捍卫这部分业务。第二层是对新场景、新人群、新技能的反击。之前的代表是Echo Show,这次放出了一个更小的Echo Spot来反击寝室场景;宣布echo connect,并将同一电话系列纳入echo阵营;使用回声按钮继续播放家庭娱乐节目。

第三层是探索未来布局。这方面的典型代表是Echo look,目前还处于内部测试阶段。亚马逊还在秘密策划骨传导眼镜、装备alexa的手机、家庭监控等等。

2014年底,亚马逊率先推出Echo音箱,步步领先。接下来,我们将逐一解读亚马逊产品的三级战略。二、防守:说话人矩阵前线前移。

在Alexa的全场景对抗中,系统明确提出了智能说话人竞赛的分析框架。基于价格和音质两个关键要素,主要竞争产品在矩阵图中均匀分布,进行博弈论分析。

之前的echo定价为179美元,但新的Echo在硬件方面夸大了成本,定价为99美元,并承诺比以前更好的音质。在产品矩阵上,相对于Google Home,需要从右上角的差异区移动到右下角的绝对优势区。Echo Plus定价149美元,低于Google Home的129美元,然后在右上角的差价区。

Echo Plus不仅配备了智能家居集线器,还配备了优于新款Echo的推文器。在公共音箱领域,亚马逊的Echo、Echo dot、Echo plus构成了价格和性能的角力,对谷歌造成了强大的威慑力。在整体音箱布局上,我们还是可以看到亚马逊的高品质音箱领域还是有所欠缺的。然而,有证据表明,亚马逊正在与Sonos深度合作开发领先的扬声器,并有几个官方版本的技能流入。

苹果Homepod将于年底发布。我们猜测,年底亚马逊肯定会在高质量音箱领域采取强硬态度,对HomePod发动阻击。

那些勇敢而善于战斗的人控制的是人而不是别人。——孙子兵法永远是亚马逊的风格,就是落后一步,大力防守,永远主动。3.反击:在场景、人群、技巧等各方面,光靠说话者身体的防守对抗巨人是远远不够的。需要从场景、人群、技巧等方面发动反击。

大势下,只有忍得快;没有市场需求,构建市场需求。在之前的文章中,亚马逊Echo陈慧娴剧透和谷歌的战略突破,我们系统的提到了亚马逊Echo早期的6种用户画像,2种核心场景,19种技能。亚马逊这一次的反击是以场景、人群、技巧为主,力争更大程度的引领Google Home。1.场景反击:在亚马逊公布的新产品中,Echo Spot是亮点。

看起来像闹钟,设计小巧便携,需要像Dot一样放置在厨房、卧室、茶几等不同的地方;应用到互联网上,可以搭建视频通话、监控、咨询等功能。它的定位是什么?轻量级音箱?智能闹钟?从外观和功能来说,定位为床头闹钟是最坏的解读。很多报道和网友的评论也提到了这一点。但是闹钟的定义并不精确。

作为床头闹钟,129的价格无疑太贵了;顶级相机不会让非常多的用户拒绝放在床头。为什么不效仿vobot做一个智能闹钟呢?Echo Spot不是对亚马逊的战略犯规吗?不,Echo Spot不是床头闹钟,是Echo Show的迷你版。

屏幕让信息显得更丰富、更快捷,对说话人进行筛选是必然趋势,毋庸置疑。看Echo的历史。第一代Echo定价179,好评;次年亚马逊出售低价Dot,极大刺激了销量;自6月份Echo Show发布以来,官网评分为4.0/5。

没有屏幕,可以方便视频通话和信息可视化,在用户层面反应良好。Echo Spot的发布是为了拓展简化音箱屏幕的趋势,拓展家庭场景的屏幕应用;卧室场景只是其中之一。

2.人群覆盖区:Echo Connect智能音箱开发三年。细分人之战逐渐成为巨人之战的焦点。Echo connect的目的是扩大家庭中使用同一部电话的高频用户的覆盖范围。

之前Echo系列也可以聊,但是属于Echo生态之间的连接。Echo Connect是用几个一模一样的电话连接的,如果需要的话可以用你家的号码扩展电话号码。这对旧的家用设备有着根本的意义。

在前面的专栏中,我们提到了Echo早期的六种用户,分别是极客用户、音乐爱好者、上班族、残疾人、普通家庭用户和老虎机用户。产品设计一定要以大为中心,放开小,然后在主流之后再细分。目前Echo系列产品的设计已经到了用户细分的阶段。

Echo Connect就是典型的例子之一。细分到某种程度的用户有:婚后父母:随时监控检查孩子动态是痛点;Echo Show和Echo Spot热衷于捕捉和解决这个市场需求;幼儿教育:与国内机器人厂商不同,亚马逊一开始并不覆盖儿童用户。

与主流成人用户相比,儿童场景不那么重要。但在2017年,亚马逊已经开始开发与儿童相关的技能。这个技能应用到,以后不会再有了。

3.技能培养:Echo Button对一般大众来说比较陌生。两块钱20,远低于那个。它可以和echo一起作为游戏按钮使用。

要正确理解Echo按钮,要从亚马逊Alexa的技术优势入手。众所周知,亚马逊的技术和Google Home相比还是相对多余的。虽然技能总数很大,但是Google Home在高频到场景的应用上已经基本持平,比如听音乐,甚至在家,日常面试。只是有了家庭对话游戏,亚马逊还是遥遥领先。

今年7月,亚马逊alexa技能突破1.5万;今年9月份,技能突破2万。其中游戏和娱乐技能越来越激烈,共有1538个附加技能,约占所有附加技能的三分之一。(见亚马逊Alexa技能砍2万:红海三匹黑马及突围策略。

)Echo Button,一款家庭对话游戏,每个月都在这么大的背景下发布。对于用户来说,亚马逊必须有更多的硬件游戏性;对于Alexa开发者来说,亚马逊也必须获得更多的想象力。

4.探索:广交海外朋友与进攻临近,亚马逊的新产品战略在今天的科技圈,亚马逊仍在不遗余力地拓展未来的新产品。对于很多硬件创业者来说,既期望用Alexa开发新产品,又担心亚马逊不是一个合适的品牌。一般来说,亚马逊的策略是交朋友,近距离攻击。

与自身业务密切相关的产品,如车载设备,采用领先策略。这次和超速宝马的合作就是这样。与自己密切相关的产品,如音箱、眼镜等,可以自由选择自己的设计。

来全面解读亚马逊的新产品开发策略。我们必须从以下两个角度来思考。1.场景演变,从家里到随身。

在前面的文章中,我们提到了语音设备可以分为随身场景、办公场景、汽车场景和家庭场景。亚马逊今年的各种举措,比如带领车厂,推出语音耳机,做眼镜,都是家庭场景的突破。2.家庭中心是谁?Alexa是家庭场景的中心,说话者是典型的远场交互。

屏幕上的Echo Show和Echo Spot更适合近场。亚马逊应该从远场入手,用屏幕扩展来应用到近场。

除了Echo Show,亚马逊还会不卖哪些设备?还是说家里的中央设备不存在?能是什么?我们可以根据交互频率对家庭设备进行分层来问上面两个问题。在家用设备最外层的圈子里,标准化的家用电器也是凤毛麟角。这种电器智能历史悠久,但任何人都会成为中心装置。

因为他们与用户的交互很低,根本不产生内容和信息。在家庭设备的中间层,有一些设备可以相互交互几次,产生信息和内容。它们是音箱、电视/投影、通讯/监控。

在硬件层面上,它们和外环设备的区别在于它们没有扬声器、屏幕或摄像头。这三个硬件属性使它们在设备网络中更具优势。

这就是为什么扬声器可以连接很多灯泡和门锁的原因。但是,灯泡和门锁不能抵消连接的扬声器。在设备的最内层,它是一种以回声秀为代表的新型设备。

同时,它没有扬声器、屏幕和摄像头。它可以作为中间层设备的连接器,最终集成家庭摄像头、电视和音箱。所以,回声秀是枢纽?不是。Alexa才是真正的中锋。

用户在家里场景多,时间集中,没有像手机电脑一样使用时间长的中央设备。Echo系列,制作于家庭各种场景,最终的信息枢纽是云中的Alexa。亚马逊必须在中、内层布局高频设备:Echo、Fire tv、Echo Show、future Camera,这是逻辑。

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